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李佳琦复播求下“热搜” 电商直播悄然“复苏”

2020-02-14 18:03编辑:编辑07人气:


李佳琦复播求下“热搜” 电商直播悄然“复苏”

本报记者 李立 上海报道

“想你们想到快要死掉了”“你们还记得我吗”,2月5日晚8点15分,停播了12天的李佳琦再一次坐到镜头前,自言“还蛮紧张”。

担心被宋威龙、玄彬挤掉,李佳琦有很强的忧患意识。让他紧张的不只是被遗忘的焦虑感,眼下中国正在经历的新冠肺炎疫情,公众人物的一举一动都在聚光灯下被放大。

不过李佳琦当晚还是创造了自己的奇迹。“第一天复工就卖掉了21个宝贝,观看人数达1482万人次。”一位奢侈品代理商谈及此战绩时并不掩饰羡慕。比李佳琦更拼的是直播一姐薇娅,1月31日晚上,薇娅就在家里用手机复播了。2月13日,情人节前夜,薇娅卖掉31个宝贝,观看人数2046.65万人次。

薇娅、李佳琪背后是2019年爆红的电商直播。如何消化疫情带来的影响、巧妙转化疫情下的消费力,是李佳琦、薇娅这样的头部主播也需要仔细考虑的问题。关于复播,李佳琦说:“也做了很多心理准备,考虑了很久。”

让“热搜”降下来

复播当晚,李佳琦被问到最多的问题是“有没有口罩”,杀菌消毒类的需求也很强烈。

李佳琦只能反复解释买不到口罩,即便买到也会先供给前方。据他自己讲,大年三十直播后就没有出过门,一直宅在家里,就是为了节约口罩。

不过从选品上看显然经过深思熟虑。据《中国经营报》记者梳理,2月5日当晚售出的21个宝贝中,李佳琦推了包括自热网红火锅、麻辣香肠等在内4款食品,延续美妆主播的画风,有12款护肤类商品。

当晚推广的宝贝特别考虑了疫情期间的需求,特别增加了生活类产品,其中包括一个室内杀菌的消毒套装。当晚秒杀到套装的粉丝告诉记者,套装里主要是室内清洁的常规商品,“但主要是奔着500毫升的消毒液去的”。

当天晚上的直播还出现了个彩蛋,章子怡突然在李佳琦微博下评论“怎么买”,迅速把李佳琦送上热搜。一边直播李佳琦一边就表示“已经知道啦”,不过他还是抑制住狂喜,号召粉丝“低调一点”让热搜降下来,不要占用公共资源,“最好的资源留给一线”。

在熟悉李佳琦的公关人士看来,疫情当下复播,不仅是选品的考验,更考验情商。之前李佳琦就因为不粘锅、大闸蟹的直播翻车上了热搜,现阶段就会刻意保持低调。

李佳琦的情商高在圈内也是出名的。比如他和薇娅等主播一起接受采访,因为嗓子不舒服,工作人员递矿泉水给他。他第一反应就是先递给一起受访的每一个女生,最后才是自己。在该人士看来,李佳琦一直扮演的是“所有女生的闺密”形象,这让他的卖货逻辑也很顺,“他不是卖货给你,而是朋友推荐”。

避坑与变化

比李佳琦更拼的是薇娅。

2019年“双11”,李佳琦和薇娅是竞争最激烈的隔壁主播。11月11日凌晨2点,李佳琦结束直播,直播间观看人数为3682万人次;一个小时后,薇娅下播,数字定格在4310万人次。

1月21日薇娅做完年前最后一次直播后停工。其间参加过一场为“武汉加油”的公益直播,不过她在1月31日晚上就复工了。

尽管用手机直播让薇娅有点不习惯,但她基本坚持了一天一播的节奏。观看人数也不断上升,2月8日围观人数突破千万,达到1740万人次。从直播主题的设置看,薇娅团队也花了不少心思。2月1日的主题是“不要焦虑,薇娅陪伴你”,2月11日推出了《断粮,今晚零食过足瘾》。

货多、性价比高是“薇娅杂货铺”给粉丝的最主要的印象,伴随供应链逐步恢复,薇娅直播间的宝贝也在增加,2月13日上了31个宝贝,除了居家洗护、化妆品,还上架了消磨空闲时间的按摩仪、艾灸等保健商品,广西砂糖橘、淘乡甜的四川粑粑柑等助农产品上了薇娅直播间。

(来源:网络整理)

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