存量竞争时代,什么样的企业能够胜出?
文\李翊
毫无意外,直至今年前7个月,中国汽车市场仍未逃出“销量下行魔咒”。
全国乘用车市场信息联席会(简称“乘联会”)最新数据显示,2019年1-7月,狭义乘用车零售销量为1144万辆,同比下滑8.8%。
时至年中,中国汽车工业协会(简称:中汽协)将对全年汽车销量的预期从年初的2800万辆下调为2668万辆。2668万,这个数据比中汽协在今年年初所发布的销量预测数字已经减少了近200万。
“我国汽车产业在经历了28年持续增长后首次出现负增长,进入市场和产业结构的调整期,未来3-5年将是汽车产业攻坚克难的关键阶段。” 工业和信息化部副部长辛国斌近日公开表示。
一片哀鸿中,汽车市场中仅剩的依旧保持增长的细分领域在豪华车市场。数据显示,7月豪华车品牌同比增速24%,在低迷的车市中实现了逆势增长。其中,德系三强奔驰、奥迪、宝马均表现抢眼。
可以说,在下行大势下,汽车市场开始由“增量竞争”转向“存量竞争”。而豪华车在“存量竞争”时代具有更多发展优势。放眼未来,市场的争夺重点已不在于销量的起伏、数据的变化。一家企业的发展根基、体系能力乃至对未来的战略布局都将决定其是否能在长远的未来胜出。
存量竞争,“体系力”为王
存量竞争时代,抢夺市场已经不是第一要务,企业更需积攒足够的力量熬过寒冬,这也是企业练内功、继续夯实体系力的好时机。
以在中国豪华车市场屹立31年的一汽-大众奥迪为例。今年上半年,一汽-大众奥迪在整体市场震荡及新老产品交替的背景下,依然保持增长态势,彰显强大产品矩阵的实力和品牌号召力。
具体来说,一汽-大众奥迪在产品、客户以及经销商三大关键领域均有周密布局,形成了强大的体系能力。
首先,一汽-大众奥迪有着深厚的市场根基、产品阵营丰富。
不仅拥有强大的国产车型阵营,奥迪A4L、全新奥迪Q5L、全新奥迪A6L等主力车型始终展现强大的市场号召力。在进口车型方面,各款产品也表现稳健。
与此同时,一汽-大众奥迪全面开发用户,年轻化战略得到不断推进。
早在两年前,奥迪就以先锋音乐、电音DJ、涂鸦艺术、后备箱集市、调酒、派对等元素叠加,打造新奥迪A3南方车型的上市发布会。2018年,全新奥迪Q2L上市发布上,当代表潮流、时尚、个性与才华的AlanWalker、李荣浩、李宇春、宋茜轮番登场时,全新奥迪Q2L吹响了奥迪全面发力年轻化的号角。奥迪身上开始有了年轻潮酷范儿,开始有了棱角分明的线条,也有了想象力丰富的绚丽色彩。这也使得奥迪不仅夯实了成熟的老客户,更开发了大量的年轻新客户。
值得一提的是,奥迪经销商网络也得到不断升级。目前,奥迪在中国已批准的经销商数量已超过530家。2019年,一汽-大众奥迪的网络进一步升级。如2019年加大四五线空白市场的覆盖。
产品拉动,布局未来
在夯实根基的同时,一汽-大众奥迪对未来发展有着周密布局。
今年是一汽-大众奥迪的产品换代大年,有多款新车上市。
首先,一汽-大众奥迪目光长远,将在新能源汽车这一领域发力,“技术旗舰”奥迪e-tron将被投放市场。
在新能源领域,一汽-大众奥迪打出组合拳,未来陆续推出奥迪Q2L e-tron和重磅车型奥迪e-tron,后者作为传统豪车品牌推出的首款量产豪华电动车,奥迪e-tron将运动性与实用性完美结合,充分满足消费者对于科技感、运动感及豪华感的综合需求。奥迪e-tron将全面展示奥迪在新能源汽车与未来出行领域的最新科技成果,成为高档纯电动汽车市场引领者,开启全新电动时代。
事实上,在此前的2月份,奥迪e-tron已在海外率先开始了批量生产,奥迪方面表示,由于收到的全球订单已经超过2万辆,高于2018年9月预定量的两倍,因此,将延迟欧洲市场的交付时间至2019年3月,而美国市场则推迟至2019年第二季度才能进行第一批车辆交付,火爆程度可见一斑。而在新能源汽车火速扩张的中国市场,奥迪e-tron的订单数量也有望创造新的记录。
与此同时,奥迪还将在SUV市场发力。经过几个月的调整,我国SUV市场目前再度恢复增长,未来仍有发展潜力。下半年,旗舰SUV奥迪Q8的焕新登场同样值得期待。
奥迪Q8可以看作是全新奥迪Q7的轿跑版车型,二者同样基于MLB平台打造,定位于中大型SUV,并在外观上很好地还原了概念车的设计。奥迪Q8不仅代表了一汽-大众奥迪最新的智能科技成果,而且彰显其作为豪华品牌领军者,面向未来移动出行新时代的产品设计思考。
奥迪汽车股份公司管理董事会主席伯蓝·绍特(Bram Schot)表示:“这款豪华SUV是全尺寸细分市场的又一力作,也是奥迪车型攻势的又一重磅产品。特别是在中国及美国等核心市场,奥迪Q8将成为销量增长的重要动力,并进一步巩固奥迪的市场地位。”
市场跌宕,企业发展更应该注重长远,而非眼前的一城一池。拥有31年发展根基的一汽-大众奥迪,在不断完善体系力的同时,对未来进行了全面布局。可以预见,一系列新车的上市将进一步刺激市场,保证其未来长期向好发展。
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