顺联动力抓住娱乐玩法节奏,或将成为娱乐电商第一股
顺联动力抓住娱乐玩法节奏,或将成为娱乐电商第一股
2021-02-08 16:50 顺联动力
继有赞和拼多多成功登陆港股美股后,又一社交电商顺联动力向资本市场发起冲刺。
1月25日,香港上市公司中天宏信(00994)发布公告称,与浙江顺联成立合营企业,进军电商业务。同时,董事会建议将公司名称由“中天宏信(国际)控股有限公司”改为“中天顺联(国际)控股有限公司”。至此,顺联动力开始进入资本市场视野。
近年来,随着新零售业态不断发展演变,社交电商销售增长数据抢眼的同时,更吸引了资本的布局。不少电商平台企业成了创投市场的宠儿,继而接连完成融资并冲刺IPO。此前,多家财经媒体就曾报道, 2020年末,顺联动力已开始进行上市前的PE轮融资,预计或在2021年完成赴港上市,但IPO还是借壳不得而知。上市筹备阶段,顺联动力成功拿到互联网药品信息服务资格证书,平台完全有可能冲刺百亿美金或更高的市值。
作为区别于阿里、京东为代表的传统电商模式和拼多多为代表的拼团电商模式,顺联动力自创建以来就提出了“走电商的第三条道路”,其定位为一家S2B2C模式下的娱乐化社交电商平台。S2B2C模式,亦可称为供应链平台对企业对客户模式,这是一种新型电商服务模式,其中电商公司和商家共同服务客户。
所谓娱乐化社交电商,则是在原有的模式基础上,增加更多的趣味性、娱乐化内容体验场景,寻求多元化拓展,将电商生态建立到娱乐化的生态中来。娱乐化电商以娱乐消费为核心,这种形式不再纯粹的追求中心流量与成交数额,而是通过娱乐内容聚拢人气,利用电商销售促进盈利,进而又反哺娱乐化内容,形成一个良性的闭环,最终完成一个IP内容价值的打造。相比传统电商,它所带来的吸引力和粘性更大,在平台流量和复购率上也大大提升,解决了碎片化流量带来的不稳定性,形成一个牢固的娱乐化商业生态。
为打造竞争的差异化壁垒,从2019年开始,顺联动力就在其app平台上陆续推出了多个娱乐化应用。其中最具代表性当属鸡哥庄园和平台直播板块。
1.鸡哥庄园及其它衍生娱乐玩法
从场景的角度来说,购物+游戏的模式并不陌生,也就是线下商场常见的用游戏活动「先吸引再消费」的套路搬到了线上来玩,对比强制向用户推荐广告、优惠券的方式来说,游戏这种方式不太会引起用户的反感。
顺联动力技术中心负责人介绍,“鸡哥庄园”应用围绕轻松愉快的氛围设计,本身随时随地都可以快速进行操作,不需要太多的在线时间。作为养成式娱乐化应用,“鸡哥庄园”新颖的玩法带动了用户全感官参与,赋予用户更强的代入感和想象力,营造出一种全新的沉浸式购物体验,让整个电商交易的逻辑都发生了很大的变化。用户通过每天饲养小鸡,可以得到平台代金券、无门槛现金卷等优惠,不必与商家讨价还价,就能以更低的价格买到优质好货;商家通过提供金蛋内的产品优惠券等,引导用户关注自己的产品,获得流量支持;而平台,则可通过用户按时喂养小鸡的模式,增加用户使用时长与粘性,促进平台消费。让未完全了解社交电商的用户,通过娱乐化的应用参与,体验社交电商的便利性和亲民性。
值得一提的是,在“鸡哥”动漫形象基础上,顺联动力还衍生了包括双十一、双十二期间的“砸金蛋、挖金矿、战区pk以及接下去春节期间即将上线的“天降财神、抢红包”等诸多娱乐小游戏。短期来看,这些小游戏只是一个提高平台用户粘性和活跃度的产品,但其核心目标旨在了解平台用户本身对于的游戏娱乐的接受度、用户的行为习惯以及其他层面的数据收集和反馈,从而为之后更多样化的游戏娱乐开发方向提供参考,打造”社交+电商+娱乐“的创新电商模式。
2.直播+短视频赋能
随着社交电商的娱乐化、内容化转型大潮不可避免,顺联动力也在创新转型中不断的升级和扩张。平台在2020年初推出短视频+直播板块,赋予直播更高端的社交属性、商务属性和娱乐属性,让直播带货变得有趣又有料,为消费者营造更轻松舒适的购物环境。
相关数据统计,顺联动力直播板块上线一周时间内,入驻平台主播逾千人,累计输出近万场直播内容,日均用户浏览时长增长57%,日均打赏金蛋数破亿,参与直播的商家,46.9%以上的商家销量环比增长超50%,10%以上的商家环比增长超500%。在刚刚过去的双11、双12平台专场活动中,平台直播间所有参与直播的商家,用户浏览店铺时长、订单量均出现较大幅度增长,带货效益明显。顺联动力直播间,主播深夜仍在直播,体验和用户互动的乐趣,已然成为常态。
借助直播板块带来的优势,顺联动力为产业的赋能的事迹也得到了社会的关注,被持续点赞。双十一期间,CCTV就报道了顺联动力利用直播助销农产品的事迹;同时,在网信办最新公布的“2020网络扶贫案例”中,顺联动力榜上有名,成为扶贫案例样本。
顺联动力正在借助娱乐化手段为电商生态开阔了一个全新的疆域,并依靠雪球效应下积累起来的在娱乐领域上下游的链条资源,不断完善功能,形成难以超越的竞争点,在多元化电商业态中脱颖而出。
上市之路漫长而艰辛,但在自身的积累和资本的助力下,顺联动力实现上市也只不过是时间问题,一切都将水到渠成。对于未来,顺联动力创始人郭洪安也表示,将继续扩大产品组合,打造更多娱乐化场景,进一步优化供应链管理,加强电商平台及技术投资,为消费者创造更多的价值。
顺联动力在行业浪潮中找到实现破壁发展的优势,加速电商直播布局,建立更高的竞争壁垒。接下来,平台能否延续自身优势,抢抓5G风口,通过娱乐化直播、小游戏等玩法带货,抓住增长高点,成为娱乐社交电商第一股,让我们拭目以待!
[本文作者佚名,i黑马原创。如需转载请联系微信公众号(ID:iheima)授权,未经授权,转载必究。]
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